不久前，“拉多美养土工程中国行”云南站活动在昆明举行。拉多美集团总裁杨进昌表示，关注、解决土壤问题刻不容缓。面对土壤“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大问题，拉多美有明确的目的性地制作推出“养土八道大餐”，以产品为中心构建全面解决方案，应对八大问题，守护土壤健康，专注养土之道、开启养护事业。

  云南中农农资有限公司是拉多美在红河州的经销商。此公司有一个在业界更为响亮的名字——七四化肥。公司董事长盛贵林介绍，七四化肥选择拉多美作为公司战略合作品牌，看中的是质量品牌过硬的荣誉感、利益立足长远的获得感、价值理念相合的安全感，“在市场上打拼了20多年，这些是现阶段七四化肥最看重的”。

  红河州气候和水土条件得天独厚，是云南乃至中国西南地区最重要的“农业重镇”，尤其是果菜类经济作物，作物品类多、出产品质高、种植培养面积大，“从苹果葡萄到香蕉柑橘，无论是北方还是南方出产的果品，在红河几乎都能看得到。”

  七四化肥从红河起步多年深耕云南农资市场，早已发展成云南省内首屈一指的流通企业。七四化肥总经理冯鹇和记者说，与一些经济作物重点产区相似，红河州历经多年的经济作物种植，土壤地力过度消耗，围绕“土壤八大问题”的一些不良迹象开始显现。

  “维护市场就是维护人心”，一方面针对农民客户的真实需求，选取高品质功能适用的产品，一方面通过合理的利益分配理念和措施，打造稳固高效的产品下沉渠道，这个“大道至简”的指导思想，成为七四化肥多年来行走市场的决胜法门，而拉多美围绕“养土增产提质”构建的产品群和“拉多美联邦幸福一家人”作理念，成为双方合作共赢的坚实基础。

  拉多美滇南市场负责人黄文如和记者说，拉多美与七四化肥强强联手，凭借优质适用的产品和高水平的服务能力，推动市场占有率逐步攀升：2018年销量比上一年翻番；从2018年开始，市场表现更是呈现出“爆发性增长”的势头，成为当地市场最重要的肥料品牌。“我们分析预计，这只是个开始，对拉多美今年和今后在红河及周边市场的表现，我们有很强的期待和信心”，黄文如表示。

  在云南，甚至在整个拉多美大家庭，李国富都是个独特的存在——他的泸西县理想好运农资，在一块不大的市场，以区别于传统批发商的“新零售”模式，达成了“拉多美和李国富在泸西县的成功”——在一个县级市场，零售近三千吨，超过了当地绝大部分品牌的批发同行。

  “首先我看好农资行业，其次我对自身渠道价值有信心，而且这种信心越来越坚定”，李国富介绍，早年间在泸西氮肥厂的工作经历，让他积累了对这片农资市场的了解和深厚感情；从2008年开始独立试水农资销售开始，他一直在摸索着属于自己的路，“我一直以来的目标，是成为泸西这片市场不能被忽略的存在。”他时刻关注行业新变化新动向，并在实践中加以借鉴和应用。弃批发取零售，正是他通过对当地市场分析和形势变化做出的选择。

  “我这种操作方式，选择产品第一重要”，李国富介绍，他只做一个品牌，专注于一点精耕细作，因此产品和品牌选择，成为关键中的关键。而选择拉多美，是他做出的明智选择，“多年一以贯之的稳定质量，养土增产提质的功能设计，共同托起了拉多美的品牌美誉。这是我做新零售成功的关键基础。”

  呈贡的马坤，是拉多美昆明市场总代理。他表示，这几年在昆明及周边，特别是菜区市场，农民养土的意识和诉求提升明显。而随着城市化引发呈贡等传统农业区经作农民的流动，这样的情况正从昆明向周边辐射。拉多美具有养土功能的复合肥和生物有机肥等产品的销量上升，反映着这种变化，契合了这种需求。

  马坤介绍，昆明是云南都市服务型农业的代表，包括养土在内的技术服务水平提升，越来越成为农资人的“能力标配”。他表示，拉多美围绕养土开展的产品设计和销售服务举措，已经在昆明市场得到非常明显的“正向反馈”，“养土需求带来新的市场机会，农资人必须提升自身、把握机会”。

  杨进昌表示，不仅在云南，在全国市场，拉多美养土工程中国行作为集团全方面推进的一项公益性行业活动，依托拉多美“千店万户”分销网络和农民用户，培育农民科学选择产品意识，养成农民科学用肥习惯，助力土壤品质提升。“将创新科技注入肥料产品，创新功能让种植收益与土壤养护相得益彰：帮助农民选择一个好产品，获得一季好收益，养得一块好土地。”